客观理性看待“小麦换房”
发布日期:2022-06-23 17:12:41 来源:农民日报 作者:刘知宜 李竟涵 编辑:藤井树

  “2元/斤,小麦换房”“最高可抵16万元房款”……全国小麦丰收喜讯传来之际,河南商丘市民权县建业河畔洋房的一则售楼消息上了网络热搜。

  “小麦换房”,客观上反映了县城房地产市场的低迷现状。而从另一面看,也说明农民收入水平提高、今年小麦丰收增产,已引起了商家的注意。近年来,随着城镇化快速推进,有些农民为了子女结婚、上学或者自身工作生活需要,愿意到县城生活,商家针对这些需求灵活促销,也体现了对农村消费市场的重视和开拓。

  本质上来讲,这就是一种商家的营销方式,是一种市场行为。既没必要夸成一朵花,也不用“一棍子打死”,而应客观理性看待。

  对于农民,这种面向农村市场的营销模式,其实不是一件坏事。尤其对于那些本就有意进城,或在城里有工作机会和稳定生活来源的农民,这可以说是他们的一个买房契机。据公开信息,“小麦换房”楼盘的参考购买价为68万元至84万元,小麦按每斤2元收购,最高可抵扣16万元首付。以该县首付最低20%计算,8万斤小麦即可抵扣全部首付,楼盘的优惠额度大概4万元左右。别看只有4万元,对农民来说也不是一笔小钱,当然是能省下来更好。而且用这种方式,农民不用把收来的麦子换成钱再买房,可以直接用麦子抵首付,省时又省力。如果有条件的话,商家的促销是不是还可以再往前走一步?比如上门收农民的麦子?

  当然,农民是否接受促销,是其作为市场主体的自主选择。但我们还是想提醒农民朋友,面对促销,也须谨慎。

  比如,有些农民虽然有点麦子,但暂时无意进城,在城市又没有稳定的工作和生活来源,甚至工作和生活的重心还在农村,这种情况下入市更应谨慎。不仅要想清楚进城后有没有工作机会和生活来源,还要算明白后续可能的开销和生活成本的上升,更要考虑到“候鸟式”生活的不便。而且,相较于首付,后续的房款才是大头。如果仅仅因为贪图4万元的优惠,而让自己背上一身债,更是得不偿失。

  即使是真想到县城生活买房的农民,买房之前也应对市场多留心。现在这个价格有没有水分?从区域和房型来看性价比如何?商家有没有用“先涨价再优惠”的促销技巧?楼盘是不是期房?后续房价会不会下跌?有没有被套牢的风险?商家承诺的服务和周边配套能否兑现?这些问题都要搞清楚。买房毕竟不是买件衣服、买个日用品,谨慎一点总是好的。

  不过即使是正常的市场营销,对商家来说,既然将农民作为促销对象,还是应比其他时候多考虑一些。应该考虑到,农民是特殊群体,经济抗风险能力有限,他们把家里一年的收成,甚至今后好几年的收入投到这套房子里面,其中的分量无需多言。千万别为了缓解自身的库存压力忽悠农民,通过小利引诱农民入市套牢,甚至鼓励农民参与炒房。

  而对监管部门来说,对这种促销方式做到有效监管也很重要。粗略估算一下,要覆盖到首付抵扣金额最大值,至少得需要60亩以上的小麦。而对一些人均耕地资源少的地区,家里有这么多小麦的农户并不多,换而言之,小麦变成了一张打折优惠券,这种促销方式成了一种“隐藏式”降价。如此创新形式的“小麦换房”是否符合“购房资金进监管账户”“专款专用”等规定,还需要相关部门给出针对性的指导意见,确保房地产市场安全运行和农村和谐稳定。

  我们希望,这种促销方式最后能有个令人满意的结尾,有需求的农民真能从中获益。长远来看,有一些合理合规的促销行为,也有利于增加农村消费市场的活力。只是有一个问题还须注意,千万别像有专家提醒的那样,让农村成为消化库存产品和中低端产品的“泄洪区”,更不能因此而让农民吃了“哑巴亏”。

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