2026年1月底，广交会“贸易之桥-中国产业行”(下称“贸易之桥”)全国首站活动在浙江湖州、嘉兴两地举行。来自俄罗斯、印尼、沙特等14个国家的头部采购商，与浙江上百家制造企业开展了为期4天的深度对接。

　　作为中国历史最长、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，广交会有着“中国第一展”之称，也是中国外贸的风向标。因此，由它创新推出的“贸易之桥”项目首站落地浙江，背后有着深远的战略考量。

　　这不仅是一场贸易洽谈会，更是一次中国制造与全球供应链重新匹配的深度实验。它背后，藏着中国外贸的新动向。

采购之变：从“价格敏感”到“价值认同”的买家转型

　　这次浙江之行，沙特采购商阿里法伊的采购清单发生了显著变化。原本主营窗帘面料和汽车配件的他，此次却对浙江慧仓科技的智能分拣设备产生了浓厚兴趣。

　　“沙特电商正在爆发性增长，我们需要小型分拣设备来提升物流效率。”阿里法伊指着设备参数说，“6.6米长的分拣机每小时处理1100件包裹，错误率仅万分之一，这正是我们需要的。”

　　这种采购需求的转变具有代表性。俄罗斯X5零售集团中国办事处总经理陈靖元对此深有体会：“在俄罗斯市场，价格战已经难以为继。我们需要的是能够一起研发新品的合作伙伴，而不仅仅是供应商。”他举例说，一款畅销俄罗斯的电竞椅就是根据当地消费者体型改良的，这种深度合作比单纯比价更有价值。

　　采购商的转型背后是全球消费市场的深刻变革。据统计，2025年浙江出口产品中，高新技术产品占比提高2.3个百分点，而劳动密集型产品则增速放缓。采购商们正在用订单投票，选择那些能够提供持续创新能力的供应商。

　　荷兰EverGreen B.V.总经理吴哲从另一个角度解读这种变化：“我们不仅采购产品，更是在寻找能够共同制定行业标准的伙伴。欧盟新规对木质产品提出更高要求，我们需要的是能够适应并引领这些变化的企业。”这种从“价格敏感”到“价值认同”的转变，标志着全球采购体系正在重构。

　　在对接会现场，这种转型体现得尤为明显。开场前，吉尔吉斯斯坦采购经理DANIIAR在一边录制vlog：“在广交会上，9平方米的展位根本看不够。现在能直接进工厂，看到生产线和品控体系，这种深度认知是线上采购无法替代的。”他所在的Cool Bro's公司年采购额达200万美元，此次重点关注纺织面料和成衣。

　　更深层次的变化发生在供应链关系上。韩国Unicap Limited董事总经理朴珉济跟记者分享：“我们正在从简单的买卖关系转向创新共同体。采购商带着市场洞察，制造商提供技术能力，共同开发适合特定市场的产品。”这种合作模式正在重塑中国制造与全球市场的关系。

　　采购商的转型，也推动着浙江企业的升级。一位外贸从业者透露：“通过这种深度对接建立的合作，平均持续时间是普通订单的3倍以上。因为我们不是在卖产品，而是在共建能力。”

制造升级：浙江产业带的“柔性突围”

　　面对全球采购商的需求变化，浙江制造正在经历一场深刻的“柔性突围”。在湖州纺织产业带、嘉兴家具产业带等浙江特色产业带上，这种变革体现得尤为明显。

　　“我们不再只是生产产品，而是提供整体解决方案。”浙江七幸实业二代接班人黄景钰表示。这家有30年历史的企业，如今拥有完整的设计团队和销售网络，能够为采购商开发特定市场产品。在对接会上，黄景钰用流利英语与沙特采购商阿里法伊畅谈合作，商定为沙特市场开发冬季系列产品。这恰恰是浙江外贸升级的缩影。

　　浙江外贸的升级体现在三个维度。

　　首先，是产业链的协同创新。嘉善县商务局有关负责人介绍，在嘉善，家具企业不再单打独斗，而是形成从面料、五金到智能系统的完整产业链。一家企业接单，整个产业带协同响应，这种“集群优势”是东南亚国家难以复制的。

　　其次，是数字化赋能。通过广交会线上平台，采购商可以提前预览供应商实力，线下考察更加精准。比如，此前几届，浙江莎耐特袜业有限公司就通过广交会官方App的智能推荐，在展前精准匹配到了多位对运动压力袜感兴趣的欧洲采购商。

　　最重要的，是思维转变。“等订单”到“创订单”，浙江企业正在主动洞察全球消费趋势。慧仓科技负责人举例说：“我们注意到中东电商爆发性增长，提前开发了适合高温环境的小型分拣设备，这才有了与沙特采购商的合作机会。”

　　这种柔性能力使浙江制造在外贸寒冬中保持韧性。2025年，浙江对共建“一带一路”国家进出口增长11.2%，成为稳外贸的重要力量。数据显示，浙江已构建起4个万亿级集群、15个千亿级特色集群，覆盖从日用消费品到高端装备的完整体系。

　　在湖州安吉的家具产业带，企业不再简单追求规模扩张，而是专注价值提升。恒林家居在对接会上，不仅展示产品，更重点介绍其智能化生产线和研发体系。这种从“卖产品”到“卖解决方案”的转变，使企业在国际市场上赢得更多话语权。

　　浙江外贸的升级还体现在标准制定上。随着欧盟等市场新规、新标准的推行实施，浙江企业正在主动适应国际标准。这种从“跟跑”到“并跑”的转变，标志着浙江制造正在全球价值链中向上攀升。

　　比如，阿里法伊在嘉善行程中，一下子找到了拥有沙特市场插座认证的供应商。“单个市场的认证，每年需要20万费用，这家企业却做了，这说明生产标准和生产体量都非常可观，在其他国家，你很难找到这样的供应商，即便是在中国通过互联网找，也像大海捞针，我想这就是广交会转变模式的意义。”

　　浙江商务研究院副院长江玮指出，这种升级得益于持续的创新投入。2025年，浙江虚拟现实设备、锂电池、新能源汽车、工业机器人产量同比分别增长96.8%、65.2%、49.8%、36.4%，这些数据直观印证了产业向高端化、智能化、绿色化转型的成效。

模式创新：“贸易之桥”背后，是接单模式在变

　　从在广交会上一个个9平方米的展台等采购商洽谈，到亲自带着采购商到广袤的全国工厂“下订单”。“贸易之桥”项目的创新，不仅体现在规模上，更在于其重构了全球供应链的对接模式。

　　这种创新具有深远的战略意义，也是中国外贸接单方式转型的信号。

　　首先，企业之间有了更精准的对接。

　　传统的广交会模式是“大海捞针”式的对接，采购商在数十万展品中寻找供应商，效率低下。而“贸易之桥”通过“前期大数据匹配+中期工厂考察+后期持续跟进”的三段式设计，实现了精准对接。中国对外贸易中心代表处负责人透露，他们提前三个月收集采购需求，建立了详细的供应商数据库，为采购商需求和各省工厂进行智能匹配。

　　其次，是更牢固和深入的合作。

　　“贸易之桥”的效果立竿见影，不少采购商现场下单样品或与企业约定春节前看厂事宜。更值得关注的是，这些合作不仅涉及产品采购，还包括技术标准对接、联合研发等深层次合作。

　　比如，慧仓科技与沙特采购商就智能分拣设备达成的合作，包含了针对中东高温环境的定制化开发，意味着企业敲开了一个全新市场的大门。

　　“贸易之桥”的创新还体现在其持续性。与传统展会不同，这个项目建立了长效跟踪机制。采购商不是“一买了之”，而是通过线上平台与供应商保持长期联系。这种“线上+线下”的结合，使对接从“一次性交易”变为“长期合作”。

　　最后，是角色转变的底层创新。

　　未来，采购商不再是被动买方，而是成为“创新伙伴”。正如荷兰EverGreen B.V.总经理吴哲所说：“我们不仅采购产品，还希望能通过欧洲会展联盟平台，把浙江企业的好产品引进欧洲市场。”这种从“买卖关系”到“创新共同体”的转变，重构了全球供应链的合作模式。

　　我们能够期待的，是这些创新带来的溢出效应。通过更多“贸易之桥”这样的新接单模式，浙江制造不仅获得订单，更获得了深入了解国际市场需求和标准的机会，倒逼产业升级。一位参会企业负责人表示：“采购商提出的标准要求，促使我们加快技术改造和品牌建设。”

　　浙江省商务厅贸发处相关负责人表示，“贸易之桥-中国产业行活动”首站在浙江举办，让广交会大商对浙江产业有了更深入的理解，推动浙江企业多抓订单之外，在创新、品牌等方面有了更深入的合作契机。

　　江玮则认为，这种深度对接模式将推动中国制造从“产品出海”向“品牌出海”转型。当越来越多的采购商带着浙江技术和解决方案回到本国市场时，中国制造的全球形象正在悄然改变。

　　外贸创新，不仅是方式和手段的创新，更是理念和模式的变革。从“卖产品”到“卖解决方案”，从“价格竞争”到“价值共赢”，不远的未来，这种变革将深刻影响中国制造的全球化进程。(潮新闻 执笔 拜喆喆)

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